Cách chọn điều kiện Incoterms phù hợp cho một tình huống mua bán cụ thể?

Chào Chi, không có một điều kiện Incoterms phù hợp cho mọi giao dịch. Khi lựa chọn, em nên xác định lần lượt phương thức vận tải, bên thuê vận chuyển, điểm chuyển rủi ro, chi phí mỗi bên chịu và trách nhiệm làm thủ tục hải quan.

Có thể kiểm tra theo 4 bước:

1. Xác định phương thức vận tải: FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP dùng cho nhiều phương thức; FAS, FOB, CFR, CIF dành cho đường biển/đường thủy.
2. Xác định bên nào có lợi thế thuê vận chuyển và kiểm soát cước.
3. Chốt chính xác địa điểm giao hàng và điểm chuyển rủi ro.
4. Kiểm tra trách nhiệm về bảo hiểm, thông quan xuất khẩu và nhập khẩu.

Ví dụ, hàng container giao cho hãng vận chuyển tại terminal thường nên cân nhắc FCA thay vì FOB. ICC cũng lưu ý FOB không phù hợp khi hàng được giao cho carrier trước khi xếp lên tàu.

Khi ghi hợp đồng, cần nêu rõ điều kiện + địa điểm/cảng cụ thể + “Incoterms® 2020” để hạn chế tranh chấp.