Lộ Trình Học Sales Xuất Khẩu Chuyên Nghiệp Hiệu Quả
Làm nghề sale xuất khẩu hấp dẫn bởi mức thu nhập cao hơn hẳn các vị trí khác, nhưng bạn chưa hiểu rõ yêu cầu đối với vị trí sale xuất nhập khẩu như thế nào? Bạn có các thế mạnh để làm sale nhưng chưa có chuyên môn, kỹ năng cần thiết để làm sale xuất khẩu. Bạn chưa biết lộ trình học sale xuất khẩu cần theo hướng nào hợp lý, hiệu quả?
Bài viết dưới đây sẽ cung cấp thông tin cần thiết để bạn vững vàng bước vào nghề sale một cách thuận lợi nhất.
>>>>>> Xem thêm: Khóa Học Sale Xuất Khẩu Chuyên Sâu - Nghệ Thuật Bán Hàng Quốc Tế
1. Sales Xuất Khẩu Là Gì?
Sale xuất khẩu trong tiếng Anh là sale export, là vị trí công việc chuyên tìm kiếm khách hàng nước ngoài và bán hàng ra nước ngoài, tiến hành đàm phán, giao dịch thương mại quốc tế.
Nhân viên sale xuất nhập khẩu/sale export là người đảm nhiệm công việc nắm bắt thông tin hàng hóa trên thị trường trong nước và quốc tế, trao đổi với đối tác nước ngoài và thỏa thuận, ký kết hợp đồng ngoại thương.
Có thể nói đây là vị trí đòi hỏi nhiều kiến thức, kỹ năng mềm nhưng cũng là vị trí mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Vì vậy, mức thu nhập bao gồm hoa hồng của các đơn hàng cao hơn hẳn so với các vị trí khác trong doanh nghiệp xuất nhập khẩu.
Vì thế, nếu bạn muốn thử sức ở vị trí này sẽ có rất nhiều thách thức, nhưng cơ hội vẫn luôn rộng mở. Đặc biệt, với những bạn không ngại khó, kiên trì, có kỹ năng mềm & ngoại ngữ tốt.
2. Vì Sao Cần Học Sales Xuất Khẩu? Cơ Hội Nghề Nghiệp Vị Trí Sale xuất khẩu
Chưa bao giờ cơ hội phát triển kinh doanh quốc tế của Việt Nam tốt như bây giờ với Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đứng thứ 17 trên thế giới năm 2022 với giá trị gần 500 tỷ USD, vượt mặt Ấn Độ, Tây Ban Nha, Australia, Thụy Sỹ.
Việt Nam đã ký các 16 FTA (Free Trade Agreement: Hiệp định thương mại tự do): AFTA, ACFTA, AKFTA, AJCEP, VJEPA, AIFTA, AANZFTA, VCFTA, VKFTA, VN-EAEU FTA, CPTPP, AHKFTA, EVFTA, UKVFTA, RCEP, và VIFTA và 3 FTA đang đàm phán như Việt Nam EFTA FTA, ASEAN – Canada và Việt Nam UAE FTA.
Các mặt hàng xuất khẩu hàng đầu thế giới của Việt Nam như: thủy sản, cà phê, hồ tiêu, hạt điều, gạo,.. và trên đà tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ.
Cơ hội tham gia vào nghề “bán hàng xuất khẩu” cho bạn rất nhiều lợi ích:
- Tổng thu nhập của Sales bán hàng xuất khẩu cao hơn lương của CEO là chuyện bình thường nếu bạn bán được nhiều.
- Làm sale xuất khẩu sẽ giúp bạn khám phá thế giới, phát triển bản thân và giúp được rất nhiều người.
Cụ thể, khi bạn xuất khẩu 1 container (cho dù bạn là môi giới, thương mại hay trực tiếp sản xuất), bạn đã:
+ Thu mua nguyên liệu của Nông dân
+ Tạo việc làm cho Công nhân
+ Giúp doanh nghiệp duy trì & phát triển hoạt động xuất nhập khẩu liên tục
+ Thu ngoại tệ về cho đất nước
+ Phát triển, làm giàu cho bản thân.
Ai cũng có thể bán hàng xuất khẩu được cho dù bạn đến từ nghề du lịch, bất động sản, kế toán, ngân hàng, kỹ thuật,..Khi tham gia vào khóa học “Bán hàng xuất khẩu” bạn sẽ ngạc nhiên với lộ trình xuất khẩu rất rõ ràng, dễ hiểu, công cụ hỗ trợ, quy trình đơn giản. Sự khác biệt ở những người bán hàng giỏi là: đam mê, can đảm, trách nhiệm, cống hiến, kiên trì và không từ bỏ.
2. Lộ trình học Sales Xuất Khẩu chuyên sâu
Bạn có thể vạch ra hướng phát triển, lộ trình của mình khi xác định theo nghề sale xuất khẩu khi làm việc ở doanh nghiệp, hoặc tự kinh doanh. Nhưng dưới đây là những nghiệp vụ cần thiết bạn cần chuẩn bị và nắm rõ khi xác định làm mảng này.
Thứ nhất, Bạn muốn xuất khẩu sản phẩm gì?
1. Bạn muốn xuất khẩu sản phẩm gì
2.Tại sao lại lựa chọn sản phẩm đó mà ko phải là sp khác
3. Yếu tố nào đặc biệt ở sản phẩm đó mà bạn biết
4. Bạn biết thị trường nào đang tiêu thụ sản phẩm đ
5. Bạn biết công ty nào đang xuất khẩu sản phẩm đó
6. Bạn có thể cạnh tranh được với họ ở khía cạnh nào …
Thứ hai, Cách tìm kiếm khách hàng nước ngoài
+ Khách tự tìm đến
+ TMĐT B2B: Alibaba
+ Hội chợ
+ Hội thảo
+ Kênh chuyên gia
Thứ ba, Đánh giá độ uy tín của đối tác xuất khẩu bằng cách nào
+ Bằng quá trình giao dịch
+ Bằng trực giác, cảm nhận
+ Bằng dữ liệu thực chứng
+ Bằng dịch vụ, chuyên gia …
Thứ tư, Lưu ý gì khi chào hàng & gửi mẫu
Lưu ý rủi ro khi đàm phán và soạn thảo hợp đồng
Lưu ý khi tổ chức thực hiện hợp đồng, thanh toán
Thứ năm, Các công việc đặc thù phát sinh của International Sales
Chuẩn bị file giới thiệu về doanh nghiệp
Tham dự hội chợ triển lãm trong nước & quốc tế
Viếng thăm khách hàng nước ngoài
Tiếp khách hàng sang thăm công ty, lịch trình làm việc, giải trí
Tham dự các cuộc hội thảo
Tạo các form mẫu theo dõi công việc, chăm sóc khách hàng
Phân loại – lưu trữ hồ sơ
Thứ sáu, Dịch vụ sau bán hàng quốc tế
+ Chăm sóc hỏi thăm, hỗ trợ KH & ghi nhận những đánh giá nhận xét
+ Xử lý các khiếu nại
+ Xử lý các tình huống phát sinh nói chung.
3. Lời khuyên từ chuyên gia về lộ trình học sales xuất khẩu
Để làm tốt vị trí sale xuất nhập khẩu, bạn cần chuẩn bị những gì? dưới đây là một số lời khuyên từ các chuyên gia, người làm nghề lâu năm - hiện đang giảng dạy khóa học sale xuất nhập khẩu tại Trung tâm Lê Ánh.
Hiểu rõ sản phẩm/dịch vụ cần bán của doanh nghiệp
Làm sale ở bất kỳ lĩnh vực nào, không riêng gì mảng sale xuất khẩu, chúng ta cũng cần phải hiểu rất rõ về đặc điểm sản phẩm cần bán ra nước ngoài. Đặc biệt trong thời gian hàng hóa thật giả lẫn lộn thì việc thuyết phục người mua và cung cấp cho họ thông tin chi tiết về sản phẩm là vô cùng quan trọng.
Phải giỏi ngoại ngữ khi làm sale xuất nhập khẩu
Nhân viên sale quốc tế, đặc biệt những bạn sale xuất khẩu thường xuyên phải trao đổi và tư vấn với khách ngoại quốc.
Bạn hãy thử suy nghĩ, nếu bất đồng ngôn ngữ, hai bên không tìm được tiếng nói chung thì hợp đồng có được ký kết.
Hơn nữa, các điều khoản trong hợp đồng ngoại thương,
Nghiên cứu kỹ về đối thủ cạnh tranh trong ngành
Bạn cần tìm hiểu về những ưu điểm, nhược điểm của đối thủ. Điều này giúp bạn dễ dàng so sánh, đánh giá và cải thiện kịp thời tình hình của doanh nghiệp nếu không muốn thua thiệt, mất đi ưu thế cạnh tranh.
Điểm ra những điểm nổi trội của công ty bạn, tránh hạ bệ hay dìm đối thủ là những lưu ý bạn cần quan tâm. Bạn sẽ tạo được sự uy tín, niềm tin với đối tác nếu làm tốt việc này.
Cần kiên nhẫn và thực sự kiên nhẫn
Sale xuất khẩu không giống như bán các mặt hàng thông thường khác, đây là hoạt động bán hàng quốc tế. Vì vậy, khách hàng sẽ không đơn giản chốt đơn hàng quá nhanh nếu chưa từng có giao dịch nào với doanh nghiệp của bạn.
Có những bạn làm sale xuất khẩu 6 tháng mới chốt được hợp đồng không phải là điều quá xa lạ với nghề này.
Tuy nhiên, sự kiên trì ấy sẽ được đền đáp xứng đáng bởi họ có thể là những khách hàng tiềm năng, sẵn sàng ký kết và xuống tay với những khoản tiền lớn.
Kinh nghiệm làm xuất nhập khẩu có lưu ý nhỏ rằng những bạn sale mới rằng không nên chỉ chú trọng chốt đơn hay hạ giá để lôi kéo khách hàng. Nhưng khách hàng chỉ quan tâm tới mức giá và chắc chắn sẽ bỏ bạn nếu họ tìm được mối làm ăn với giá rẻ hơn.
Ngoài kiên trì và nhẫn nại, yếu tố tâm lý cũng sẽ quyết định đến kết quả làm việc. Sự tự tin và mạnh mẽ trong từng lời thuyết phục thay vì việc ấp úng sẽ tạo nên lòng tin, được khách đánh giá cao và thu về những bản hợp đồng giá trị lớn.
Trau dồi kỹ năng bổ trợ công việc sale xuất nhập khẩu
Làm sale xuất khẩu không chỉ cần bạn hiểu tâm lý khách hàng, bạn cần trau dồi thêm các kỹ năng quan trọng như:
Kỹ năng giao tiếp: Giỏi giao tiếp, ứng xử tinh tế sẽ giúp bạn thuận tiện hơn khi đàm phán, thỏa thuận, ký kết hợp đồng với khách hàng.
Kỹ năng tổ chức công việc: Tránh tình trạng tồn đọng dẫn đến giảm hiệu suất làm việc.
Kỹ năng xử lý vấn đề: Quá trình kiểm hàng, giao nhận.. luôn thường trực nhiều rắc rối và rủi ro. Đòi hỏi bạn cần nhanh chóng xử lý
Hiểu kỹ về kiến thức chuyên ngành xuất nhập khẩu
Việc am hiểu về khung pháp lý cho hoạt động xuất nhập khẩu, chứng từ xuất nhập khẩu, vận chuyển hàng hóa, thủ tục hải quan, chi phí xuất nhập khẩu, thuế xuất nhập khẩu,..cùng với kỹ năng mềm tốt sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho bạn trong quá trình trao đổi, đàm phán với khách hàng, đối tác và các cơ quan liên quan.
Đặc biệt là việc đàm phán các điều khoản trong hợp đồng ngoại thương đòi hỏi bạn phải có nghiệp vụ ngoại thương vững vàng. Điều này giúp bạn tránh bị đối tác nước ngoài chèn ép & hạn chế tối đa rủi ro trong xuất nhập khẩu của doanh nghiệp.
Trên thực tế để có thể chuẩn bị tất cả những yếu tố trên thì bạn cần được sự hướng dẫn của người có kinh nghiệm trong nghề. Vì vậy, hiện tại để có thể tự tin làm nghề sale xuất khẩu, đa số sinh viên, người đi làm đều lựa chọn học sale xuất khẩu tại các trung tâm đào tạo xuất nhập khẩu uy tín.
Việc tham gia khóa học như vậy sẽ rút ngắn thời gian mày mò, tìm hiểu kiến thức chuyên môn về sale xuất khẩu, đồng thời cũng giúp cho người học biết cách xử lý các tình huống phát sinh khi làm sale xuất khẩu.
Hiện tại, trung tâm Lê Ánh mở rộng hoạt động đào tạo và đã mở một số khóa học nâng cao, trong đó có khóa học sale xuất khẩu nhận được sự quan tâm rất lớn của bạn đọc. Ở khóa học này bạn sẽ được học theo lộ trình học sale xuất khẩu chuyên nghiệp dược hướng dẫn bởi các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực.
+ Khóa học bán hàng quốc tế (khóa học sale xuất khẩu chuyên sâu - nghệ thuật bán hàng quốc tế) là khóa học áp dụng thực tế ngay tại buổi học đầu tiên.
+ Khóa học duy nhất hiện nay được giảng dạy bởi Chuyên gia thương mại quốc tế, với hơn 20 năm làm nghề.
+ Người học được hỗ trợ trọn đời, giải đáp khó khăn trong quá trình làm sale xuất khẩu.
+ Người học cũng sẽ được kết nối tuyển dụng, được tham gia nhóm chuyên về tuyển dụng của trung tâm Lê Ánh.
+ Đặc biệt, học viên sẽ được cấp chứng nhận uy tín bởi Trung tâm Lê Ánh – Đơn vị đã được cấp phép bởi Sở GD & ĐT Hà Nội & hoàn toàn có thể sử dụng khi ứng tuyển tại doanh nghiệp.
Xuất nhập khẩu Lê Ánh – Địa chỉ đào tạo xuất nhập khẩu thực tế số 1 Việt Nam. Chúng tôi đã tổ chức thành công các khóa học xuất nhập khẩu tại TPHCM & Hà Nội, khóa học logistics cơ bản - chuyên sâu, khóa học thanh toán quốc tế, khóa học khai báo hải quan chuyên sâu, Khóa học purchasing, khóa học sale xuất khẩu chuyên sâu hay khóa học báo cáo quyết toán hải quan... và hỗ trợ việc làm cho hàng nghìn học viên, mang đến cơ hội làm việc trong ngành logistics và xuất nhập khẩu đến với đông đảo học viên trên cả nước.
Hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn chi tiết về các khóa học xuất nhập khẩu online/ offline: 0904.84.8855
Ngoài các khóa học xuất nhập khẩu - logistics chất lượng thì trung tâm Lê Ánh còn cung cấp các khóa học kế toán online - offline, khóa học hành chính nhân sự chuyên nghiệp chất lượng tốt nhất hiện nay.
Thực hiện bởi: XUẤT NHẬP KHẨU LÊ ÁNH - TRUNG TÂM ĐÀO TẠO XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ SỐ 1 VIỆT NAM
