Đào Tạo Nghiệp Vụ Bán Hàng Quốc Tế Dành Cho Doanh Nghiệp
Trong kỷ nguyên thương mại không biên giới, việc đưa hàng hóa Việt Nam vươn ra thế giới (Xuất khẩu) là mục tiêu chiến lược của hàng ngàn doanh nghiệp. Tuy nhiên, từ khát vọng đến thực tế là một khoảng cách lớn. Nhiều doanh nghiệp sở hữu sản phẩm tốt nhưng lại loay hoay trong việc tìm kiếm khách hàng ngoại, yếu kém trong đàm phán thương mại hoặc gặp rủi ro lớn trong khâu thanh toán quốc tế.
Thấu hiểu những rào cản đó, Trung tâm Xuất nhập khẩu Lê Ánh triển khai chương trình "Đào Tạo Nghiệp Vụ Bán Hàng Quốc Tế Dành Cho Doanh Nghiệp". Đây là giải pháp đào tạo In-house được xây dựng chuyên biệt, nhằm trang bị cho đội ngũ kinh doanh (Sales Export) những kỹ năng thực chiến sắc bén nhất để chủ động tìm kiếm đối tác, chốt đơn hàng thành công và đưa thương hiệu doanh nghiệp ra biển lớn.
>>>>>> Xem thêm: Đào Tạo Nghiệp Vụ Thu Mua Quốc Tế Dành Cho Doanh Nghiệp
- 1. Những Rào Cản Khiến Doanh Nghiệp Việt "Hụt Hơi" Trên Sân Chơi Quốc Tế
- 2. Giải Pháp Đào Tạo Sales Xuất Khẩu In-house Của Xuất Nhập Khẩu Lê Ánh: Hiệu Quả - Thực Tế - Chuyên Sâu
- 3. Tại Sao Các Doanh Nghiệp Hàng Đầu Lựa Chọn Đào Tạo Tại Lê Ánh?
- 4. Nội Dung Cốt Lõi Của Chương Trình Đào Tạo Bán Hàng Quốc Tế
- 5. Quy Trình Triển Khai Đào Tạo In-house Chuyên Nghiệp
1. Những Rào Cản Khiến Doanh Nghiệp Việt "Hụt Hơi" Trên Sân Chơi Quốc Tế
Khác với bán hàng trong nước, bán hàng quốc tế (Export Sales) đòi hỏi sự am hiểu sâu sắc về văn hóa, pháp lý và quy trình vận hành toàn cầu. Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp đang gặp phải những khó khăn sau:
Bị Động Trong Tìm Kiếm Khách Hàng: Chỉ biết chờ đợi khách hàng tìm đến qua các kênh truyền thống hoặc phụ thuộc hoàn toàn vào các sàn B2B mà không biết cách khai thác hiệu quả, dẫn đến lượng đơn hàng bấp bênh.
Kỹ Năng Đàm Phán & Chốt Sale Hạn Chế: Thiếu chiến thuật khi làm việc với đối tác nước ngoài, dễ bị ép giá hoặc chấp nhận các điều kiện giao hàng (Incoterms) bất lợi, làm giảm biên lợi nhuận.
Rào Cản Về Ngôn Ngữ & Văn Hóa Thương Mại: Không hiểu văn hóa kinh doanh của từng thị trường (Âu, Mỹ, Nhật, Trung...), dẫn đến giao tiếp kém hiệu quả, thậm chí gây mất lòng đối tác.
Rủi Ro Trong Hợp Đồng & Thanh Toán: Soạn thảo hợp đồng lỏng lẻo, thiếu kinh nghiệm xử lý các phương thức thanh toán phức tạp như L/C (Tín dụng thư), dẫn đến nguy cơ bị lừa đảo, mất hàng hoặc chậm thanh toán.
Quy Trình Xuất Khẩu Chưa Chuẩn Hóa: Thiếu kiến thức về thủ tục hải quan, C/O (Chứng nhận xuất xứ), và Logistics, khiến hàng hóa bị ách tắc, chậm giao hàng, làm mất uy tín với đối tác.
2. Giải Pháp Đào Tạo Sales Xuất Khẩu In-house Của Xuất Nhập Khẩu Lê Ánh: Hiệu Quả - Thực Tế - Chuyên Sâu
Chương trình đào tạo In-house của Lê Ánh được thiết kế để giải quyết trực diện các vấn đề trên. Chúng tôi không dạy lý thuyết sáo rỗng, mà tập trung vào việc xây dựng năng lực thực chiến cho đội ngũ nhân sự của doanh nghiệp dựa trên đặc thù ngành hàng.
Chương trình được tùy biến dựa trên 3 yếu tố:
- Sản phẩm đặc thù: (Nông sản, dệt may, đồ gỗ, linh kiện điện tử, vật liệu xây dựng...).
- Thị trường mục tiêu: (EU - EVFTA, Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, ASEAN...).
- Mô hình kinh doanh: (B2B - Bán buôn, B2C - Thương mại điện tử xuyên biên giới...).
3. Tại Sao Các Doanh Nghiệp Hàng Đầu Lựa Chọn Đào Tạo Tại Lê Ánh?
Với uy tín lâu năm trong lĩnh vực đào tạo xuất nhập khẩu và Logistics, Lê Ánh tự hào là đối tác đào tạo của nhiều doanh nghiệp lớn như Honda Vietnam, Viettel, lọc hóa dầu Nghi Sơn, Opec Plastics, Tập đoàn TH,... nhờ những ưu thế vượt trội:
3.1. Đội Ngũ Chuyên Gia Thực Chiến
Giảng viên của khóa học là các Giám đốc Xuất khẩu, Trưởng phòng Kinh doanh Quốc tế với hơn 15 năm kinh nghiệm chinh chiến tại các thị trường khó tính. Họ không chỉ dạy kiến thức mà còn truyền đạt tư duy bán hàng, "mẹo" nghề và cách xử lý tình huống khôn khéo.
3.2. Chương Trình Bám Sát Thực Tế Doanh Nghiệp
Nội dung đào tạo được xây dựng dựa trên chính sản phẩm và thị trường của doanh nghiệp. Học viên sẽ thực hành tìm kiếm khách hàng thật, viết email chào hàng thật, và xử lý các đơn hàng mẫu ngay trong lớp học.
3.3. Phương Pháp Đào Tạo Tương Tác Cao
Lê Ánh áp dụng phương pháp "Learning by Doing" (Học đi đôi với hành). Thời lượng thực hành chiếm phần lớn khóa học, khuyến khích học viên thảo luận, đóng vai (role-play) đàm phán và giải quyết các bài toán khó của doanh nghiệp.
3.4. Hỗ Trợ Nghiệp Vụ Trọn Đời
Sau khóa học, đội ngũ Sales của doanh nghiệp vẫn nhận được sự tư vấn, hỗ trợ từ các chuyên gia của Lê Ánh khi gặp vướng mắc trong quá trình giao dịch thực tế với đối tác nước ngoài.
4. Nội Dung Cốt Lõi Của Chương Trình Đào Tạo Bán Hàng Quốc Tế
Tùy theo nhu cầu, chương trình sẽ được điều chỉnh, nhưng khung kiến thức chuẩn sẽ bao gồm các học phần quan trọng sau:
Học phần 1: Nghiên Cứu Thị Trường & Tìm Kiếm Khách Hàng (International Marketing)
Phân tích và lựa chọn thị trường mục tiêu tiềm năng cho sản phẩm.
Kỹ thuật "săn" khách hàng: Khai thác tối đa hiệu quả các sàn TMĐT B2B (Alibaba, Amazon, Global Sources...), mạng xã hội nghề nghiệp (LinkedIn), và các kênh xúc tiến thương mại (Hội chợ quốc tế, tham tán thương mại).
Kỹ năng viết Email chào hàng (Sales Letter) ấn tượng, tăng tỷ lệ phản hồi.
Học phần 2: Kỹ Năng Giao Tiếp & Đàm Phán Quốc Tế (Negotiation Skills)
Am hiểu văn hóa kinh doanh các khu vực (Tây Âu, Mỹ, Á Đông...) để ứng xử phù hợp.
Các chiến thuật đàm phán về giá (Price), chất lượng, và thời gian giao hàng.
Kỹ năng xử lý từ chối và chốt đơn hàng (Closing the deal).
Học phần 3: Hợp Đồng Ngoại Thương & Incoterms 2020
Cách soạn thảo Hợp đồng xuất khẩu (Export Contract) chặt chẽ, bảo vệ quyền lợi người bán.
Ứng dụng Incoterms 2020: Phân tích lợi thế khi bán theo giá FOB, CIF, DDP... Cách tính giá vốn và báo giá xuất khẩu cạnh tranh.
Học phần 4: Thanh Toán Quốc Tế & Quản Trị Rủi Ro
Lựa chọn phương thức thanh toán an toàn (T/T, L/C, D/P...).
Chuyên sâu về L/C xuất khẩu: Cách kiểm tra L/C để tránh sai sót chứng từ, đảm bảo thu tiền về đúng hạn.
Các biện pháp phòng ngừa rủi ro tỷ giá và lừa đảo thương mại quốc tế.
Học phần 5: Quy Trình Giao Hàng & Chứng Từ Xuất Khẩu
Quy trình book tàu/máy bay và làm việc với Forwarder.
Bộ chứng từ xuất khẩu hoàn chỉnh (Invoice, Packing List, B/L, Insurance...).
C/O (Chứng nhận xuất xứ): Cách xin C/O để khách hàng được hưởng ưu đãi thuế, tăng lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm Việt.
Hoạt động đào tạo tại doanh nghiệp của Xuất nhập khẩu Lê Ánh5. Quy Trình Triển Khai Đào Tạo In-house Chuyên Nghiệp
Để đảm bảo chất lượng đầu ra tốt nhất, Lê Ánh tuân thủ quy trình 4 bước chặt chẽ:
Khảo sát (Survey): Tiếp nhận yêu cầu, tìm hiểu sản phẩm, quy mô đội ngũ Sales và các khó khăn hiện tại của doanh nghiệp.
Thiết kế (Design): Xây dựng khung chương trình riêng biệt, thống nhất nội dung và phương pháp giảng dạy với Ban lãnh đạo doanh nghiệp.
Đào tạo (Training): Tổ chức lớp học tại doanh nghiệp hoặc tại Lê Ánh. Giảng viên truyền đạt kiến thức kết hợp thực hành trên các tình huống thực tế.
Đánh giá & Hỗ trợ (Review & Support): Kiểm tra năng lực học viên sau khóa học. Duy trì kênh liên lạc để hỗ trợ tư vấn nghiệp vụ lâu dài.
Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu, một đội ngũ Sales Xuất khẩu tinh nhuệ, am hiểu nghiệp vụ và giỏi đàm phán chính là "vũ khí" sắc bén nhất của doanh nghiệp. Đầu tư vào đào tạo chính là cách nhanh nhất để doanh nghiệp tiết kiệm chi phí rủi ro và gia tăng doanh thu từ thị trường quốc tế.
Hãy để Trung tâm Xuất nhập khẩu Lê Ánh đồng hành cùng doanh nghiệp bạn trên con đường vươn ra biển lớn.
Trung tâm Xuất nhập khẩu Lê Ánh
Hotline: 0904848855/ 0966199878
Email: Tuyensinh@xuatnhapkhauleanh.edu.vn
Website: xuatnhapkhauleanh.edu.vn
Xuất nhập khẩu Lê Ánh không chỉ là đơn vị đào tạo khóa học xuất nhập khẩu thực tế cho người mới bắt đầu, trung tâm tập trung đào tạo chuyên sâu giúp học viên nâng cao chuyên môn ở từng vị trí công việc cụ thể thông qua các khóa học chuyên sâu như:
+ Khóa Học Báo cáo Quyết toán Hải quan
+ Khóa học Chứng nhận Xuất xứ Hàng hóa (Khóa học C/O)
+ Khóa học Mua hàng Thực chiến
+ Khóa Học Sale Xuất khẩu- Nghệ thuật Bán hàng Quốc tế
+ Khóa học Chứng từ Xuất nhập khẩu & Logistics
+ Khóa học Khởi nghiệp Kinh doanh Xuất nhập khẩu
+ Khóa Học Ôn thi Chứng chỉ CDCS
+ Khóa học Xuất nhập khẩu Thực tế dành cho Doanh nghiệp (Inhouse)
Hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn chi tiết về các khóa học xuất nhập khẩu ở TPHCM, Hà Nội và học online: 0904.84.8855
Ngoài các khóa học xuất nhập khẩu - logistics chất lượng thì trung tâm Lê Ánh còn cung cấp các khóa học kế toán online - offline, khóa học hành chính nhân sự tại Hà Nội, TPHCM và học online chuyên nghiệp chất lượng tốt nhất hiện nay.
Thực hiện bởi: XUẤT NHẬP KHẨU LÊ ÁNH - TRUNG TÂM ĐÀO TẠO XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ SỐ 1 VIỆT NAM
