Sự Khác Biệt Giữa Sales Logistics và Sales Xuất Nhập Khẩu
Nếu bạn đang có định hướng nghề nghiệp làm sale trong ngành xuất nhập khẩu - logistics nhưng chưa chọn được hướng đi nào Sales Logistics hay Sales Xuất Nhập Khẩu? Xuất nhập khẩu Lê Ánh sẽ giúp bạn phân biệt rõ ràng, thực tế dễ hiểu về sự khác biệt giữa sales logistics và sales xuất nhập khẩu để bạn lựa chọn con đường phù hợp, phát triển nghề nghiệp.
1. Sales Logistics và Sales Xuất Nhập Khẩu là gì?
Sales Logistics sẽ làm việc cho các công ty Forwarder, hãng tàu, hãng hàng không. Chuyên cung cấp dịch vụ vận chuyển, logistics, lưu kho, bãi, dịch vụ khai hải quan, thủ tục kiểm tra chuyên ngành… cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu.
Sales xuất nhập khẩu làm việc trong công ty xuất nhập khẩu hàng hóa, có nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng quốc tế, chốt đơn hàng, ký kết hợp đồng ngoại thương, theo dõi, thực hiện quy trình xuất nhập khẩu hàng hóa.
Điểm giống nhau giữa sales logistics và sales xuất nhập khẩu:
Cả Sales Logistics và Sales Xuất Nhập Khẩu đều là đầu mối tạo ra dòng tiền cho doanh nghiệp, đều làm việc trong môi trường quốc tế, liên quan trực tiếp đến chuỗi cung ứng toàn cầu. Cả hai đều đòi hỏi bạn phải có kỹ năng giao tiếp, đàm phán sắc bén, tư duy dịch vụ, hiểu biết về quy trình logistics – ngoại thương để hỗ trợ khách hàng tốt nhất và mang về hợp đồng giá trị.
>> Xem thêm: Sale Xuất Nhập Khẩu Là Gì? Kinh Nghiệm Sale Xuất Nhập Khẩu
2. Sự khác biệt giữa sales logistics và sales xuất nhập khẩu
Sự khác nhau của 2 vị trí sale được thể hiện rõ nét qua các khía cạnh sau:
- Khách hàng mục tiêu
Nếu như sales logistics tập trung tới đối tượng là những khách hàng doanh nghiệp XNK, nhà máy, hoặc đối tác thương mại cần thuê dịch vụ vận chuyển đường bộ, đường biển, đường hàng không, dịch vụ khai báo hải quan, doanh nghiệp không có phòng logistics chuyên trách, quy mô nhỏ,... Khách hàng có sales logistics gồm cả khách hàng trong nước và khách hàng nước ngoài.
Nhiệm vụ của Sales Logistics là tư vấn giải pháp vận chuyển tối ưu, tiết kiệm chi phí – thời gian cho khách hàng, từ đó chốt hợp đồng dịch vụ logistics trọn gói.
Sales xuất nhập khẩu hướng tới khách hàng là đối tác quốc tế, nhà phân phối, đại lý, hoặc doanh nghiệp nhập khẩu tại nước ngoài cần mua hàng hoặc nhập hàng về.
Với vị trí này, bạn cần tìm đúng người mua ở thị trường mục tiêu, chào giá – đàm phán – ký kết hợp đồng ngoại thương, và theo sát đơn hàng đến khi giao hàng – thanh toán hoàn tất.
- Sản phẩm/dịch vụ bán
Sales Logistics: Bán dịch vụ vận tải, kho bãi, vận chuyển, khai báo hải quan, booking, xin cấp C/O, giấy kiểm dịch thực vật, động vật, giấy kiểm tra chuyên ngành…
Sales XNK: Bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ của công ty,
- Quy trình và nghiệp vụ
Sales Logistics: Hiểu về các nghiệp vụ ngoại thương như Incoterms, local charges, các loại chi phí lưu kho, lưu bãi, các loại phụ phí vận chuyển khác, hiểu về vận đơn, lịch tàu, tuyến vận chuyển, quy trình làm hàng FCL/LCL, book tàu… để tư vấn thuyết phục khách hàng sử dụng dịch vụ của mình.
Sales xuất nhập khẩu: cần hiểu kỹ về nghiệp vụ ngoại thương, Incoterms, hiểu về hợp đồng ngoại thương, phương thức thanh toán quốc tế, thủ tục C/O, quy tắc xuất xứ… để phục vụ công việc.
Làm việc với các bộ phận liên quan như bộ phận chứng từ, kế toán, …. để chuẩn bị bộ chứng từ xuất khẩu, theo dõi quy trình thanh toán đơn hàng, làm việc với hải quan để kết hợp thông quan hàng hóa.
- Kênh tìm kiếm khách hàng
Sales Logistics: Qua network, cold-call, mối quan hệ doanh nghiệp trong nước, qua website và các kênh tìm kiếm khách hàng khác.
Sales XNK: Qua sàn TMĐT, website B2B, số liệu, website về xuất nhập khẩu, email marketing, hội chợ quốc tế, agency…
- Thu nhập
Cả 2 vị trí sale logistics và sales xuất nhập khẩu đều có lương cơ bản và lương, hoa hồng theo doanh thu và sẽ không giới hạn nếu bạn làm tốt, chốt được nhiều hợp đồng, chốt những hợp đồng có giá trị cao. Tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp, quy mô công ty, mặt hàng, dịch vụ mà sẽ có mức lương khác nhau.
Sales logistics với người mới vào dao động 12 - 15 triệu, với những người đã làm lâu năm, dao động 20 - 35 triệu hoặc có thể cao hơn.
Sales xuất nhập khẩu với người mới vào dao động 15 - 20 triệu và những bạn có kinh nghiệm lên tới 20 - 40 triệu hoặc cao hơn tùy khả năng.
Khả năng tăng lương thưởng sẽ tùy theo kinh nghiệm và kết quả sale của mỗi người.
>> Tham khảo: Khóa học sale xuất khẩu chuyên sâu
Khóa học sale logistics chuyên sâu
3. Nên chọn sale logistics hay sale xuất nhập khẩu?
Việc lựa chọn hướng đi phù hợp phụ thuộc vào tính cách cá nhân, mục tiêu nghề nghiệp và kỹ năng hiện tại của bạn.
- Nếu bạn là người năng động, có vốn ngoại ngữ tốt, giao tiếp tốt, thích đi hội chợ, kết nối và “chốt đơn” nhanh, thì Sale Xuất Nhập Khẩu sẽ phù hợp hơn. Đây là môi trường bạn được tiếp cận khách hàng quốc tế trực tiếp, phát triển khả năng ngôn ngữ của mình, có khả năng phát triển thành giám đốc kinh doanh hoặc tự mở công ty xuất khẩu sau này.
- Ngược lại, nếu bạn có tư duy hệ thống, cẩn thận, yêu thích logistics, quản lý quy trình và giải pháp vận chuyển, thì Sale Logistics sẽ là lựa chọn lý tưởng. Công việc thiên về tư vấn dịch vụ, dễ phát triển lên logistics manager hoặc chuyên gia chuỗi cung ứng.
Ngoài ra, bạn cũng nên cân nhắc nghiệp vụ chuyên môn hiện có: nếu bạn đã nắm chắc các kiến thức về xuất nhập khẩu, logistics, kỹ năng thuyết phục, khả năng ngoại ngữ tốt nên lựa chọn sales xuất khẩu. Nếu bạn nắm vững các nghiệp vụ về vận tải, vận chuyển trong và ngoài nước, mạnh về kỹ thuật logistics, xử lý chứng từ hãy chọn sales logistics.
Hãy đánh giá đúng năng lực, điểm mạnh, nhu cầu của mình để lựa chọn ra được vị trí công việc phù hợp nhất. Ngoài ra bạn cũng nên trau dồi nghiệp vụ, kỹ năng mềm khác để có thể dễ dàng chuyển đổi linh hoạt giữa các vị trí công việc trong ngành xuất nhập khẩu, logistics này.
Lời khuyên nếu bạn là sinh viên mới ra trường hoặc người muốn chuyển ngành nên tham gia các khóa học xuất nhập khẩu và logistics thực tế cho người mới bắt đầu để nhanh chóng nắm vững nghiệp vụ và tham gia vào ngành.
Nhu cầu thị trường đối với 2 vị trí sale này rất cao và đây là vị trí quan trọng đối với ngành thương mại quốc tế và logistics. Nắm được sự khác biệt giữa sales logistics và sales xuất nhập khẩu sẽ giúp bạn định hướng đúng đắn, lựa chọn công việc phù hợp với mình. Hy vọng bài viết trên đây của Xuất nhập khẩu Lê Ánh sẽ giúp bạn hiểu và định hướng rõ về nghề nghiệp của mình.
