Mức Lương Vị Trí Sale Xuất Khẩu Là Bao Nhiêu? Có Hấp Dẫn Không?

Mức lương vị trí sale xuất khẩu là bao nhiêu? Cùng Xuất nhập khẩu Lê Ánh khám phá 4 cấp bậc lương và 5 yếu tố ảnh hưởng, và sự thật về thu nhập "không giới hạn" từ hoa hồng của nhân viên sale xuất khẩu qua bài viết dưới đây.

√ Lướt qua các trang tuyển dụng, vị trí Sales Xuất khẩu luôn nằm trong top ngành “khát” nhân lực, hứa hẹn thu nhập cao và cơ hội làm việc toàn cầu.

√ Tuy nhiên, mức lương cứng 8 – 12 triệu khiến nhiều người hoang mang: “Vậy hấp dẫn ở đâu?”.

√ Thực tế, lương cứng chỉ là phần nổi của tảng băng, phần lớn thu nhập đến từ hoa hồng và thưởng theo doanh số.

→ Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ cấu trúc thu nhập thật của nghề Sale Xuất khẩu và cách đạt được mức thu nhập đột phá mà ai cũng mơ ước.

1. Sự Thật Về Thu Nhập Sale Xuất Khẩu: Đừng Chỉ Nhìn Vào Lương Cứng

Điều đầu tiên và quan trọng nhất bạn phải hiểu: Sale xuất khẩu là một nghề dựa trên hiệu suất làm việc, được trả tiền dựa trên giá trị bạn mang về (doanh thu, lợi nhuận), không phải dựa trên 8 tiếng bạn ngồi ở văn phòng làm các công việc mang tính quy trình.

Tổng thu nhập của sale xuất nhập khẩu luôn bao gồm 2 phần rõ rệt:

1.1 Lương Cứng - Phần "An Toàn"

• Đây là khoản tiền cố định bạn nhận hàng tháng, bất kể tháng đó bạn có "chốt" được đơn hàng nào hay không.

• Lương cứng của vị trí sale xuất khẩu phản ánh kinh nghiệm nền, kỹ năng cứng (ngoại ngữ, nghiệp vụ) và thâm niên của bạn. Các công ty, đặc biệt là công ty sản xuất, trả khoản này để bạn yên tâm duy trì các hoạt động cơ bản: chăm sóc khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới, làm báo giá, xử lý nghiệp vụ...

• Mức lương này thường không quá cao, vì nếu cao, công ty sẽ không còn ngân sách cho phần hoa hồng, và bản thân bạn cũng mất đi động lực tìm kiếm, chốt các đơn hàng mới. Nó chỉ đủ để bạn duy trì cuộc sống.

1.2 Hoa Hồng Và Thưởng - Phần "Đột Phá"

√ Đây mới là "mỏ vàng", là lý do tại sao sale xuất khẩu là một nghề có thu nhập không giới hạn. Đây là phần thưởng cho hiệu suất của bạn.

√ Cách tính: Cực kỳ đa dạng.

• Phổ biến nhất: là tính % trên Lợi nhuận gộp (Ví dụ: 10-20% trên lợi nhuận sau khi trừ giá vốn, logistics...).
• Hoặc tính hoa hồng theo % trên Doanh thu (Ví dụ: 0.5% - 2% trên tổng giá trị FOB của đơn hàng). Cách này ít phổ biến hơn vì dễ làm sale "bán rẻ" để lấy doanh số.
• Thưởng nóng theo container/đơn hàng: Ví dụ, cứ mỗi container 20ft chốt thành công, bạn được thưởng nóng 3-5 triệu.

+ Ví dụ: Một Senior Sales ngành nội thất gỗ. Lương cứng của bạn ấy là 18 triệu/tháng. Nhưng trong một quý, bạn chốt được một hợp đồng lớn cho chuỗi khách sạn ở Mỹ, giá trị 500.000 USD. Với cơ chế hoa hồng 1% trên doanh thu FOB, bạn nhận được 5.000 USD (hơn 120 triệu VNĐ) tiền hoa hồng. Khoản này bằng cả năm lương cứng của một nhân viên văn phòng.

→ Thu nhập của một sale xuất khẩu “kỳ cựu” thường có tỷ lệ 70% đến từ hoa hồng và 30% là lương cứng. Nếu bạn chỉ tập trung vào lương cứng, bạn đã chọn sai nghề.

>> Xem thêm: Khóa học xuất nhập khẩu thực tế

2. Bóc Tách Mức Lương Vị Trí Sale Xuất Khẩu Theo 4 Cấp Bậc Kinh Nghiệm

Thông thường ở bất kỳ vị trí nào ngay cả vị trí sale xuất khẩu cũng sẽ chia theo các cấp bậc kinh nghiệm. Đây là bức tranh thực tế nhất trên thị trường tuyển dụng hiện nay.

- Cấp bậc Thực tập sinh / Fresher (0 - 1 năm kinh nghiệm)

∗ Mức lương cứng: 5.000.000 - 8.000.000 VNĐ. (Các vị trí thực tập sinh có thể chỉ là hỗ trợ 3-4 triệu).

∗ Hoa hồng: Gần như không có, hoặc được "thưởng" một chút nếu hỗ trợ tốt cho Senior chốt đơn.

∗ Trách nhiệm chính: "Học việc". Bạn sẽ làm các công việc hỗ trợ như: soạn thảo hợp đồng, làm chứng từ (theo mẫu), tìm kiếm khách hàng (theo data có sẵn), theo dõi tiến độ sản xuất, gửi mail chăm sóc khách...

→ Giai đoạn này tuyệt đối không phải để kiếm tiền. Mục tiêu là TỒN TẠI và HỌC HỎI. Bạn cần học về sản phẩm, học quy trình làm việc, và xem các Senior xử lý vấn đề.

- Cấp bậc Junior Executive (1 - 3 năm kinh nghiệm)

∗ Mức lương cứng: 9.000.000 - 14.000.000 VNĐ.

∗ Bắt đầu có những khoản hoa hồng. Bạn được giao chăm sóc một số khách hàng cũ để có hoa hồng duy trì và bắt đầu được hưởng % nhỏ trên các đơn hàng mới tự mình tìm về.

∗ Khi này bạn đã nắm vững nghiệp vụ cơ bản có thể tự xử lý trọn vẹn một đơn hàng và tự chủ động tìm kiếm khách hàng mới trên các kênh B2B, LinkedIn.

→ Ở giai đoạn này xây dựng tệp khách hàng riêng. Chứng minh năng lực "tự chốt đơn" thay vì chỉ hỗ trợ.

- Cấp bậc Senior Executive / Specialist (3 - 5+ năm kinh nghiệm)

∗ Mức lương cứng: 15.000.000 - 25.000.000+ VNĐ.

∗ Hoa hồng: Rất cao. Đây là nguồn thu nhập chính, thường xuyên vượt xa lương cứng.

→ Giai đoạn này bạn đã là "key person" của phòng kinh doanh, nắm giữ các khách hàng lớn, quan trọng của công ty. Bạn đã có thể tự khai thác, phát triển các thị trường mới, thị trường ngách.

Ở cấp bậc này, tổng thu nhập 50 - 100+ triệu/tháng là hoàn toàn khả thi và không hiếm trong ngành.

- Cấp bậc Trưởng Nhóm / Giám Đốc (Team Leader / Manager / Director)

∗ Mức lương cứng: 30.000.000 - 70.000.000+ VNĐ. (Nhiều nơi Giám đốc Kinh doanh có lương cứng cả trăm triệu).

∗ Không còn ăn hoa hồng cá nhân, mà thưởng theo hiệu suất của cả đội nhóm (% trên tổng doanh thu/lợi nhuận của team). Thêm vào đó là các khoản thưởng cuối năm (bonus) rất lớn, thậm chí là cổ phần (ESOP) của công ty.

→ Bạn sẽ tập trung vào việc quản lý, đào tạo, thúc đẩy đội nhóm; Xây dựng chiến lược kinh doanh; Làm việc với các đối tác chiến lược cấp cao.

>> Tham khảo: Khóa học sale xuất nhập khẩu thực tế

3. 5 Yếu Tố Then Chốt Quyết Định Lương Sale Xuất Khẩu Của Bạn

- Ngành Hàng (Sản Phẩm)

• Giá trị và biên lợi nhuận của sản phẩm là yếu tố quyết định.

• Một bạn sale hàng nông sản (gạo, tiêu, cà phê) có thể chốt rất nhiều đơn, nhưng biên lợi nhuận của ngành này rất mỏng (do cạnh tranh cao, hàng hóa cơ bản). Hoa hồng trên mỗi container sẽ không cao.

• Ngược lại, một bạn sale hàng công nghiệp, kỹ thuật cao (máy móc, linh kiện điện tử, nội thất gỗ mỹ nghệ) có thể cả quý mới chốt được 1 đơn, nhưng giá trị đơn hàng và biên lợi nhuận "khủng". Chỉ 1 đơn hàng đó, hoa hồng của bạn có thể bằng cả năm của sale nông sản.

- Thị Trường Phụ Trách

• Bạn bán hàng đi đâu? Mỗi thị trường có một "giá" khác nhau.

• Thị trường "khó tính" (Mỹ, EU, Nhật Bản, Úc): Đây là những thị trường đòi hỏi kỹ năng cao nhất. Bạn phải hiểu rào cản kỹ thuật (FDA, CE, FSC...), tiêu chuẩn chất lượng, văn hóa đàm phán chuyên nghiệp. Bù lại, đây là các đơn hàng lớn, ổn định, giá trị cao. Bạn làm được ở thị trường này, "giá" của bạn trên thị trường lao động rất cao.

• Thị trường dễ tính hơn như (ASEAN, châu Phi, Trung Đông): Có thể dễ chốt đơn nhỏ lẻ, nhưng giá trị và hoa hồng trên từng đơn thường thấp, cạnh tranh về giá rất khốc liệt.

- Quy Mô và Loại Hình Công Ty

• Mỗi mô hình công ty có một cơ chế lương thưởng khác nhau.

+ Công ty FDI / Đa quốc gia: Thường có lương cứng cao, phúc lợi chuẩn mực, cơ chế hoa hồng thường "chặt chẽ", có quy trình rõ ràng và đôi khi có giới hạn trần để đảm bảo cân bằng quỹ lương.

+ Công ty Sản xuất (SME Việt Nam): Đây là nơi "thú vị" nhất. Lương cứng có thể thấp hơn (để tối ưu chi phí), nhưng cơ chế hoa hồng cực kỳ hấp dẫn đối với vị trí sale xuất khẩu. Đây là nơi bạn có thể tạo ra thu nhập đột phá nếu bạn thực sự giỏi.

+ Công ty Thương mại (Trading): Mô hình "ăn hoa hồng là chính". Lương cứng thường rất thấp, nhưng hoa hồng rất cao. Cực kỳ áp lực, tỷ lệ đào thải cao, nhưng nếu thành công thì thu nhập là "không giới hạn".

- Kỹ Năng Ngoại Ngữ

Tiếng Anh là điều kiện cần thiết nếu bạn muốn làm nhân viên sale xuất khẩu. Nhưng các ngôn ngữ khác là điều kiện "đủ" để bạn vượt trội.

Đặc biệt, nếu bạn biết thêm ngôn ngữ thứ 3 (Trung, Nhật, Hàn...), đặc biệt là ngôn ngữ của thị trường ngách mà công ty đang nhắm tới, lương cứng của bạn chắc chắn sẽ được "offer" cao hơn 20-30% so với mặt bằng chung.

- Kỹ Năng "Cứng" (Nghiệp Vụ)

Đây là thứ phân biệt giữa một "Salesman" (chỉ biết nói) và một "Sales Expert" (chuyên gia bán hàng). Các kỹ năng nghiệp vụ cứng về xuất nhập khẩu như Incoterms, thanh toán quốc tế… sẽ giúp bạn bảo vệ lợi ích công ty, tối ưu chi phí logistics và đàm phán sòng phẳng với khách, cũng từ đó thu nhập của bạn sẽ cao hơn.

4. Vai Trò Của Khóa Học Sale Xuất Khẩu Thực Chiến Tới Việc Tăng Thu Nhập

Đọc đến đây, nhiều bạn sẽ hỏi: "Em tự học, tự cày có được không hay bắt buộc phải tham gia khóa học để có lương cao?"

- Tự học là có thể, nhưng sẽ cực kỳ chậm và trả giá bằng "học phí" là những sai lầm, những đơn hàng hụt. Các khóa học sale xuất khẩu "thực chiến" được dạy bởi những người đang làm nghề, những người đã lăn lộn trên thương trường đóng vai trò là "đòn bẩy" giúp bạn tăng thu nhập nhanh hơn, tránh được những lỗi sai không đáng có.

- Thay vì mất 6 tháng đến 1 năm chỉ để làm quen nghiệp vụ, một khóa học 2-3 tháng giúp bạn nắm vững toàn bộ kỹ năng, nghiệp vụ để có thể tìm kiếm khách hàng, liên hệ, chốt đơn khách hàng.

- Điểm yếu chí mạng của Fresher khi phỏng vấn là "Em chưa làm bao giờ". Các khóa học tốt cho bạn làm case study thực tế. Khi phỏng vấn, bạn có "chuyện để kể", có sản phẩm (file tính giá, email chào hàng bạn tự viết) để "show" cho nhà tuyển dụng, thay vì chỉ nói "em có học".

- Tự tin nghiệp vụ = Tự tin đàm phán: Khi bạn hiểu rõ bản chất rủi ro của từng điều khoản, bạn mới dám xử lý đơn hàng lớn, đơn hàng khó. Công ty sẵn sàng trả lương cao hơn cho người "làm được việc khó", thay vì người chỉ làm việc "dễ".

- Đầu tư vào một khóa học sale xuất nhập khẩu thực chiến là đầu tư để rút ngắn thời gian "học việc" và tăng giá trị bản thân nhanh nhất. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến mức lương khởi điểm (offer) và tốc độ tăng lương của bạn sau này.

5. Làm Sao Để Đàm Phán Mức Lương Sale Xuất Khẩu Cao?

• Với Fresher / Junior (0-2 năm KN):

+ Đừng quá tập trung vào con số lương cứng. Hãy nhấn mạnh vào thái độ, sự nhiệt huyết, khả năng học hỏi và vốn tiếng Anh của bạn.

+ Nếu đã học khóa thực chiến, hãy trình bày các sản phẩm/case study bạn đã làm (file tính giá, cách tìm khách hàng...).

+ Hãy hỏi về "Lộ trình thăng tiến" và "Cơ chế hoa hồng". Một công ty có cơ chế hoa hồng rõ ràng, minh bạch cho thấy họ sẵn sàng "chia tiền" khi bạn làm tốt.

• Với Người có kinh nghiệm (Senior+):

+ Đừng bao giờ nói "Em muốn lương 15 triệu". Hãy nêu bật những thành tích của mình.

+ Chuẩn bị sẵn các con số: "Năm ngoái em mang về doanh thu X triệu USD", "Em đã phát triển thành công thị trường Y (ví dụ: Mexico) từ con số 0", "Em đã xử lý một case khiếu nại Z, giữ được khách hàng và thu về thêm đơn hàng mới"...

+ Đừng chỉ đàm phán Lương Cứng. Hãy đàm phán về Cơ Chế Hoa Hồng. Một cơ chế hoa hồng rõ ràng, ví dụ: % cao, không giới hạn trần còn quan trọng hơn việc lương cứng cao thêm 1-2 triệu.

Như vậy "Mức lương vị trí Sale Xuất Khẩu có hấp dẫn không?" Câu trả lời thẳng thắn: CỰC KỲ HẤP DẪN. Đừng chọn nghề này chỉ vì "nghe nói lương cao". Hãy chọn nó nếu bạn thực sự yêu thích việc kết nối, đưa sản phẩm vươn ra thế giới. Khi bạn làm việc với đam mê và sự kỷ luật, thu nhập cao sẽ tự khắc đến như một phần thưởng xứng đáng cho giá trị bạn tạo ra.

Xuất nhập khẩu Lê Ánh không chỉ là đơn vị đào tạo khóa học xuất nhập khẩu thực tế cho người mới bắt đầu, trung tâm tập trung đào tạo chuyên sâu giúp học viên nâng cao chuyên môn ở từng vị trí công việc cụ thể thông qua các khóa học chuyên sâu như: 

+ Khóa học Thanh toán Quốc tế Chuyên sâu

+ Khóa học Xuất nhập khẩu Thực tế dành cho Doanh nghiệp (Inhouse)

+ Khóa học Mua hàng Quốc tế Thực chiến

+ Khóa Học Sale Xuất Khẩu Chuyên Sâu - Nghệ Thuật Bán Hàng Quốc Tế

+ Khóa Học Báo Cáo Quyết Toán Hải Quan Chuyên Sâu

+ Khóa học Khai báo Hải quan Chuyên sâu

+ Khóa học chứng từ Xuất nhập khẩu & Logistics chuyên sâu

+ Khóa học Chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O)

+ Khóa học Khởi nghiệp Kinh doanh Xuất nhập khẩu

+ Khóa học tra mã HS chuyên sâu

+ Khóa học Sale Logistics Chuyên sâu

Hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn chi tiết về các khóa học xuất nhập khẩu tại TPHCM, Hà Nội và học online: 0904.84.8855

Ngoài các khóa học xuất nhập khẩu - logistics chất lượng thì trung tâm Lê Ánh còn cung cấp các khóa học kế toán online - offline, khóa học hành chính nhân sự chuyên nghiệp chất lượng tốt nhất hiện nay.

Thực hiện bởi: XUẤT NHẬP KHẨU LÊ ÁNH - TRUNG TÂM ĐÀO TẠO XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ SỐ 1 VIỆT NAM