Học Sale Xuất Khẩu Ở Đâu Tốt Nhất Hiện Nay
Bạn băn khoăn học sale xuất khẩu ở đâu tốt nhất hiện nay? Đừng tìm trung tâm vội! Đọc ngay bài viết này của Xuất nhập khẩu Lê Ánh để biết 5 hình thức học phổ biến và 4 tiêu chí "vàng" chọn nơi học sale xuất nhập khẩu phù hợp nhất từ chuyên gia.
∗ Khi Việt Nam bước sâu vào các hiệp định thương mại như EVFTA, CPTPP hay RCEP, hàng hóa “Made in Vietnam” không ngừng vươn xa. Song song với đó là “cơn khát” nhân lực Sale Xuất khẩu – những người trực tiếp mang về doanh thu ngoại tệ và mở rộng thị trường toàn cầu cho doanh nghiệp.
∗ Vị trí nhân viên sale xuất khẩu mang lại cả thu nhập hấp dẫn lẫn cơ hội phát triển lâu dài.
∗ Thế nhưng, trong khi doanh nghiệp “khát” người làm thực tế, nhiều bạn trẻ lại “khát” kiến thức. Không ít người băn khoăn: “Học Sale Xuất khẩu ở đâu để hiểu quy trình thực tế, biết tìm khách, chào giá, đàm phán hợp đồng và tránh rủi ro trong thanh toán quốc tế?”
→ Câu trả lời là: Không có nơi học tốt nhất cho tất cả mọi người, chỉ có nơi học phù hợp nhất với mục tiêu, nền tảng và ngân sách của bạn.
Bài viết này sẽ không dừng ở việc liệt kê địa chỉ học, mà đi sâu vào 5 hình thức học phổ biến và 4 tiêu chí đánh giá khóa học Sale Xuất khẩu chất lượng – giúp bạn tự tìm ra câu trả lời: “Đâu là nơi học phù hợp nhất cho chính mình?”
1. Tại Sao Bạn Nên Học Sale Xuất Khẩu Ngay Bây Giờ?
Trước khi đi tìm "học sale xuất nhập khẩu ở đâu", chúng ta cần làm rõ "tại sao cần phải học". Nhiều người chỉ nhìn thấy bề nổi của nghề sale xuất khẩu là được bay đây bay đó, tiếp xúc với người nước ngoài. Nhưng giá trị thật sự của nó còn lớn hơn nhiều.
- Thu nhập hấp dẫn và không giới hạn
Đây là một trong số ít những nghề mà tổng thu nhập (lương cứng + % hoa hồng) có thể vượt xa cấp quản lý. Lương cứng của bạn có thể ở mức 10-15 triệu, nhưng hoa hồng từ một hợp đồng lớn có thể bằng cả năm lương của người khác. Bạn càng giỏi, thông thạo nhiều ngoại ngữ, cơ hội phát triển càng lớn, bạn càng giàu.
- Cơ hội tiếp xúc, đàm phán với đối tác toàn cầu
Bạn không chỉ bán hàng, bạn là đại diện cho doanh nghiệp trên bàn đàm phán. Bạn sẽ học được cách làm việc với người Mỹ, người Nhật, người Hồi giáo, người châu Âu... mỗi nền văn hóa là một bài học đắt giá về kinh doanh và cuộc sống.
- Nền tảng vững chắc để thăng tiến hoặc tự kinh doanh
Một sale xuất khẩu giỏi sau 3-5 năm hoàn toàn có thể lên Trưởng nhóm, Giám đốc Kinh doanh. Quan trọng hơn, khi đã nắm trong tay cả nghiệp vụ và kinh doanh (khách hàng), bạn hoàn toàn có thể tự đứng ra thành lập công ty thương mại (trading) hoặc xưởng sản xuất của riêng mình.
- Cơ hội phát triển rất rộng mở
Chừng nào còn hoạt động giao thương quốc tế, chừng đó còn cần sale xuất khẩu. Đây là một nghề nghiệp bền vững, không dễ bị AI hay máy móc thay thế, bởi nó dựa trên kỹ năng cốt lõi là xây dựng lòng tin và mối quan hệ giữa con người với con người.
>> Xem thêm: Khóa học xuất nhập khẩu
2. Một Khóa Học Sale Xuất Khẩu "Chuẩn" Sẽ Dạy Bạn Những Gì?
Để chọn được nơi học tốt, trước hết bạn phải biết một khóa học "chuẩn" cần trang bị cho bạn những gì. Đây là những nghiệp vụ bán hàng quốc tế mà bất kỳ chương trình đào tạo sale xuất khẩu nào cũng cần. Cùng với đó là đủ 4 nhóm kỹ năng sau cần thiết:
2.1 Tư duy và tổng quan:
Hiểu rõ chân dung, vai trò, các nhiệm vụ cụ thể và lộ trình phát triển của một người sale XNK.
2.2 Kỹ năng nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng
- Đây là kỹ năng "sống còn". Khóa học phải dạy bạn cách dùng các công cụ (Trademap, Google Trends, dữ liệu hải quan) để biết nên bán hàng đi đâu.
- Phải dạy bạn cách tìm kiếm khách hàng chủ động qua các kênh khác nhau: Sử dụng LinkedIn để tìm CEO/Buyer, khai thác data từ hội chợ quốc tế, tìm kiếm trên các kênh B2B (Alibaba, Global Sources, TradeKey...) và cả các kênh "ngách" (tham tán thương mại, hiệp hội ngành hàng).
- Phân biệt rõ kênh "chủ động" (bạn đi tìm khách) và "bị động" (khách tìm đến bạn qua Alibaba) và chiến lược cho từng kênh.
2.3 Kỹ năng giao dịch và đàm phán
+ Viết email chào hàng (Offer Mail): Làm sao để email của bạn nổi bật giữa hàng trăm email khác mà khách hàng nhận được mỗi ngày? Tiêu đề thế nào, nội dung ra sao?
+ Kỹ năng báo giá (Quotation): Đây là nghiệp vụ "cứng". Phải biết cách tính giá FOB, CIF, CNF... sao cho chính xác, không bị "hớ" chi phí vận tải, bảo hiểm.
+ Kỹ năng đàm phán, thương lượng: Đàm phán về giá, về điều khoản thanh toán (payment term), về thời gian giao hàng. Đây là nghệ thuật cân bằng giữa lợi ích của công ty và việc giữ chân khách hàng.
2.4 Nghiệp vụ mà sale xuất khẩu cần nắm vững
Bán hàng quốc tế - bạn phải biết các nghiệp vụ xuất nhập khẩu cần thiết để tư vấn cho khách và bảo vệ mình.
+ Incoterms (Các điều khoản thương mại): Phải hiểu rõ bản chất từng điều khoản (EXW, FOB, CIF, DAP...). Ví dụ: Là người bán, tại sao nên ưu tiên FOB thay vì CIF?
+ Thanh toán Quốc tế (Payment): Nắm vững ưu nhược điểm của các phương thức (T/T, L/C, D/P, D/A). Khi nào nên yêu cầu khách T/T đặt cọc 50%? Khi nào phải chấp nhận làm L/C và cách check L/C để không bị "bẫy"?
+ Logistics và Chứng từ xuất nhập khẩu: Bạn không cần làm chi tiết như bộ phận ops, nhưng phải hiểu quy trình. Hiểu để biết khi nào hàng đi, khi nào cần chứng từ gì (C/O, B/L...), để hỗ trợ khách hàng và đảm bảo lô hàng xuất khẩu thuận lợi.
→ Một khóa học sale xuất khẩu hiệu quả phải cân bằng được tất cả yếu tố nghiệp vụ và kỹ năng cho học viên.
3. Top 5 Hình Thức Học Sale Xuất Khẩu Phổ Biến
Đây là phần trọng tâm để trả lời câu hỏi "Ở Đâu". Mỗi hình thức có ưu, nhược điểm và đối tượng phù hợp riêng.
3.1 Học tại các Trung tâm Đào tạo Xuất Nhập Khẩu Chuyên nghiệp
- Đây là lựa chọn hiệu quả và phổ biến nhất. Các trung tâm cung cấp các khóa học ngắn hạn (thường 2-3 tháng) tập trung vào nghiệp vụ thực tế, được hướng dẫn bởi các chuyên gia thực chiến, nhiều năm kinh nghiệm trong ngành.
- Có các lớp học offline hoặc online tương tác trực tiếp với giảng viên, học theo lịch cố định.
+ Ưu điểm:
- Tập trung thực hành: Chương trình được thiết kế để "cầm tay chỉ việc", chia sẻ kinh nghiệm thực chiến, kỹ năng và nghiệp vụ của giảng viên nhiều năm làm nghề, học xong học viên có thể tự tin áp dụng kiến thức để phát triển tệp khách hàng, nâng cao tỉ lệ chốt đơn hàng xuất khẩu thành công.
- Có kết nối (Networking): Bạn được gặp gỡ, kết nối, chia sẻ giảng viên (người trong ngành) và các bạn học (có thể là đồng nghiệp, đối tác sau này). Đây là giá trị rất lớn.
- Các lớp học online tương tác trực tiếp với giảng viên có video quay lại để học viên có thể xem đi xem lại bài.
- Thời gian nhanh: Chỉ 2-3 tháng là bạn đã có cái nhìn tổng quan về nghề.
+ Nhược điểm:
- Học phí cao hơn các hình thức tự học, thường dao động từ vài triệu đến cả chục triệu đồng.
- Chất lượng không đồng đều: Có khá nhiều trung tâm đào tạo nhưng chất lượng giảng viên thì không phải ở đâu cũng tốt.
Khóa học sale xuất khẩu chuyên sâu phù hợp với: Người cần kỹ năng để đi làm ngay, người trái ngành muốn chuyển việc, sinh viên năm cuối cần bổ túc kiến thức thực tế trước khi ra trường.
3.2 Học qua các Khóa học sale xuất khẩu Online quay sẵn (Unica, Edumall, Coursera, Udemy...)
Đây là hình thức học "tự phục vụ" (self-service) với các khóa học được quay sẵn. Bạn sẽ mua một khóa học (vài trăm nghìn đến 1-2 triệu) và tự học qua các video đã quay sẵn, nhưng không có tương tác trực tiếp với giảng viên.
+ Ưu điểm:
- Chi phí thấp
- Linh hoạt thời gian: Bạn có thể học mọi lúc, mọi nơi, tua đi tua lại.
+ Nhược điểm:
- Cần tự giác rất cao: Đây là trở ngại lớn nhất. Rất nhiều người mua khóa học về rồi... để đó, chỉ dừng lại xem 1-2 video đầu.
- Thiếu tương tác: Khi có thắc mắc, bạn không thể hỏi đáp ngay lập tức (hoặc hỏi và chờ rất lâu). Không có người bàn luận, chia sẻ cùng rất dễ gây chán nản.
- Kiến thức dễ lỗi thời: Các khóa học quay sẵn 2-3 năm trước có thể đã lỗi thời về các kênh tìm kiếm khách hàng, hoặc các quy định mới. Đặc biệt kỹ năng, kinh nghiệm của giảng viên sẽ không được thực tế, cập nhật liên tục được.
Cách học sale xuất khẩu này phù hợp với: Người đã có nền tảng (ví dụ đã làm logistics/chứng từ, giờ muốn học thêm về sales), người ở xa không có điều kiện học trung tâm, người bận rộn chỉ có thể học tranh thủ.
3.3 Học sale xuất nhập khẩu chính quy tại các trường Đại học, Cao đẳng
Đây là con đường bài bản và nền tảng nhất cho những ai muốn theo đuổi lâu dài trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Sinh viên có thể lựa chọn các ngành như Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế, Kinh tế đối ngoại, Ngoại thương tại các trường đại học lớn như Ngoại Thương, Kinh Tế Quốc Dân, Kinh Tế TP.HCM...
+ Ưu điểm:
- Cung cấp kiến thức nền tảng vững chắc và có hệ thống: kinh tế học, luật thương mại, tài chính – ngân hàng, logistics, thanh toán quốc tế...
- Bằng cấp chính quy giúp tăng lợi thế khi ứng tuyển vào các tập đoàn lớn, doanh nghiệp FDI hoặc cơ quan nhà nước.
+ Nhược điểm:
- Thời gian dài (4–5 năm) và thiên về lý thuyết.
- Sinh viên thường thiếu kỹ năng thực tế, cần được đào tạo thêm để có thể làm việc ngay.
+ Phù hợp với:
Học sinh THPT định hướng theo ngành xuất nhập khẩu chuyên nghiệp, hoặc người muốn phát triển lên cấp quản lý và xây dựng sự nghiệp bền vững trong lĩnh vực này.
3.4 Học qua Mentor (1 kèm 1)
Đây là hình thức học sale xuất khẩu lý tưởng nhất nhưng cũng hiếm nhất.
Bạn may mắn được làm việc dưới trướng một người "sếp" (leader, manager) vừa giỏi chuyên môn vừa có tâm, sẵn sàng kèm cặp 1-1 cho bạn.
+ Ưu điểm:
- Thực chiến 100%: Bạn học thẳng từ case study thật, hợp đồng thật, lỗi sai thật.
- Tiếp thu kinh nghiệm "xương máu": Bạn học được những "chiêu", những "mánh" mà không sách vở nào dạy.
- Tiến bộ cực nhanh: Chỉ 6 tháng học kiểu này có thể bằng 2 năm tự mò mẫm.
+ Nhược điểm:
- Cực kỳ khó tìm: Mentor giỏi và có tâm là "của hiếm".
- Kiến thức không hệ thống: Bạn có thể rất giỏi về ngành hàng đó, thị trường đó, nhưng lại yếu về các mảng khác.
- Phụ thuộc vào Mentor: Mentor nghỉ, bạn cũng mất đi người thầy.
+ Phù hợp với: Sinh viên thực tập, nhân viên mới (fresher) có "cái duyên" tìm được "sếp" tốt. Đây là con đường dựa nhiều vào may mắn.
>> Tham khảo: Khóa học sale xuất nhập khẩu thực chiến
3.5 Tự học (Qua Sách, Diễn đàn, Youtube)
Tự học là cách nhiều bạn chọn khi mới bắt đầu — thông qua sách chuyên ngành (Incoterms, thanh toán L/C), các diễn đàn xuất nhập khẩu, group Facebook, hay kênh Youtube.
+ Ưu điểm: Miễn phí, chủ động thời gian, giúp rèn luyện khả năng tự nghiên cứu và giải quyết vấn đề.
+ Nhược điểm:
Tốn nhiều thời gian, thông tin rời rạc và thiếu kiểm chứng, dễ nản khi không có người hướng dẫn. Một số kiến thức như L/C hay hồ sơ hải quan nếu học sai dễ gây thiệt hại thực tế.
+ Phù hợp với: Người có nền tảng cơ bản, dùng để bổ trợ hoặc ôn luyện thêm – không nên là phương pháp học chính nếu muốn tiến nhanh và làm được việc.
4. 4 Tiêu Chí Giúp Bạn Chọn Nơi Học Sale Xuất Khẩu Tốt Nhất
Sau khi đã biết 5 hình thức, nếu bạn quyết định chọn học tại một Trung tâm (hình thức 1) hoặc một khóa Online có tương tác (hình thức 2), làm sao để chọn được nơi "xịn"?
Dưới đây là 4 tiêu chí "vàng" từ góc nhìn của một nhà tuyển dụng và một người đi trước:
4.1 Tiêu chí 1: Giảng viên là ai?
• Đây là yếu tố quan trọng SỐ 1. Thà học một người giỏi còn hơn học 10 người chỉ biết nói lý thuyết.
• Giảng viên bắt buộc phải là người đang "thực chiến" – tức là họ đang làm quản lý, giám đốc tại các công ty xuất nhập khẩu, hằng ngày vẫn đang xử lý đơn hàng, đàm phán với khách. Đừng học từ những người "chỉ đi dạy" hoặc những người mới làm nghề 2-3 năm đã đứng lớp.
• Hãy hỏi rõ trung tâm: "Giảng viên là ai? Background thế nào?". Lên LinkedIn, Google search tên họ. Họ đã "chốt" những thị trường nào? Ngành hàng nào? Kinh nghiệm bao nhiêu năm? Một giảng viên "xịn" sẽ có một profile rất rõ ràng.
4.2 Tiêu chí 2: Nội dung chương trình học (Học cái gì?)
• Hãy yêu cầu xem chương trình đào tạo chi tiết. Đối chiếu nó với checklist "Một khóa học chuẩn cần gì?" đã liệt kê ở trên.
• Nó có đủ cả 4 mảng (Tư duy - Tìm khách - Giao dịch - Nghiệp vụ) không? Hay chỉ tập trung vào 1-2 mảng?
• Chương trình có cập nhật không? Họ có dạy về các kênh tìm kiếm mới không
• Tỷ lệ thực hành/lý thuyết: Khóa học có bao nhiêu buổi làm case study thật? Có được tự tay viết email, tự tính giá, tự check L/C không? Một khóa học tốt phải có ít nhất 50% thời lượng là thực hành.
4.3 Tiêu chí 3: Cam kết hỗ trợ sau khóa học
• Đây là giá trị cộng thêm đắt giá. Học xong 3 tháng là "đem con bỏ chợ", hay là có một cộng đồng hỗ trợ?
• Hãy hỏi rõ xem học xong có được hỗ trợ hỏi đáp trọn đời không? (Khi đi làm gặp "case" khó, có nơi nào để hỏi không?).
• Có được hỗ trợ sửa CV, kết nối tuyển dụng không?
• Một trung tâm uy tín thường có một group (Zalo, Facebook) cựu học viên rất mạnh, nơi mọi người chia sẻ đơn hàng, hỏi đáp nghiệp vụ. Đây là thứ mà các khóa online giá rẻ không bao giờ có.
4.4 Tiêu chí 4: Đánh giá từ cựu học viên (Review thật)
• Đừng chỉ đọc review trên website của trung tâm (vì 100% là review tốt).
• Hãy làm "thám tử". Lên LinkedIn, gõ tên trung tâm, bạn sẽ thấy các cựu học viên để trong profile của họ.
• Hãy chủ động nhắn tin cho 3-5 người trong số họ và hỏi "review thật", chia sẻ của họ về kiến thức trong khóa học, những gì họ đạt được sau khóa học.
Không có nơi học sale xuất khẩu “tốt nhất” cho mọi người, chỉ có nơi phù hợp nhất với bạn. Nếu bạn mới ra trường, hãy chọn trung tâm uy tín; nếu đã đi làm, hãy chọn khóa online thực tế; còn có mentor giỏi – đó là con đường nhanh nhất. Dù học ở đâu, 90% thành công nằm ở sự chủ động và kiên trì của chính bạn. Hy vọng bài viết trên xuất nhập khẩu Lê Ánh đã giúp bạn tìm ra câu trả lời cho chính mình.
Xuất nhập khẩu Lê Ánh không chỉ là đơn vị đào tạo khóa học xuất nhập khẩu thực tế cho người mới bắt đầu, trung tâm tập trung đào tạo chuyên sâu giúp học viên nâng cao chuyên môn ở từng vị trí công việc cụ thể thông qua các khóa học chuyên sâu như:
+ Khóa học Thanh toán Quốc tế Chuyên sâu
+ Khóa học Xuất nhập khẩu Thực tế dành cho Doanh nghiệp (Inhouse)
+ Khóa học Mua hàng Quốc tế Thực chiến
+ Khóa Học Sale Xuất Khẩu Chuyên Sâu - Nghệ Thuật Bán Hàng Quốc Tế
+ Khóa Học Báo Cáo Quyết Toán Hải Quan Chuyên Sâu
+ Khóa học Khai báo Hải quan Chuyên sâu
+ Khóa học chứng từ Xuất nhập khẩu & Logistics chuyên sâu
+ Khóa học Chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O)
+ Khóa học Khởi nghiệp Kinh doanh Xuất nhập khẩu
+ Khóa học tra mã HS chuyên sâu
+ Khóa học Sale Logistics Chuyên sâu
Hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn chi tiết về các khóa học xuất nhập khẩu tại TPHCM, Hà Nội và học online: 0904.84.8855
Ngoài các khóa học xuất nhập khẩu - logistics chất lượng thì trung tâm Lê Ánh còn cung cấp các khóa học kế toán online - offline, khóa học hành chính nhân sự chuyên nghiệp chất lượng tốt nhất hiện nay.
Thực hiện bởi: XUẤT NHẬP KHẨU LÊ ÁNH - TRUNG TÂM ĐÀO TẠO XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ SỐ 1 VIỆT NAM
